Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
Мишин А.Ю.
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
年:
2020
出版社:
КноРус
语言:
russian
ISBN 10:
5406075861
ISBN 13:
9781849574143
文件:
PDF, 9.02 MB
IPFS:
,
russian, 2020